Методика

Рекламные тексты основаны на базе вербально-суггестивной технике, т.е. на методике воздействия информации на потребителя, помогающей склонить его к согласию.

Приемы, которые «уговаривают» приобрести продукт или воспользоваться услугой:

• Призывы к действию
• Восклицательные вербальные конструкции
• Риторические вопросы
• Утвердительные конструкции в предложениях
• Презумпция
• Использование ссылок на авторитетные источники Употребление логических выводов
• Противопоставление
• Имитация выбора

1. Призывы к действию быть выражены в повелительном наклонении, либо в виде предписывающего высказывания: «Возьми»; «Купи»; «Закажите по телефону»; «Зайдите»; «Попробуйте»; «Обращайтесь немедленно»; «Не забудьте купить»; «Звоните»; «Вам необходимо»…. Призыв может иметь форму слогана:
«Кока-Кола! Освежитесь по-настоящему!»; «Остужай язык после разговоров!» (слоган оператора мобильной связи «Билайн»).

2. Метод восклицательных вербальных конструкций основан на эмоциональном «заражении», т.е на передаче искренних эмоций от одного человека к другому, помимо смыслового воздействия, или дополняя его. Когда восклицание выглядит «криком души», это непременно вызовет ответный эмоциональны отклик у потенциального потребителя. Восторг и радость по поводу рекламируемого товара снижает рациональное и критическое восприятие товара:
«Эх, «Пятёрочка»! Ай да матушка!»; «У голода нет шансов!» (сеть ресторанов «Япоша»).

3. Риторический вопрос не подразумевает ответа, поскольку ответ уже заключен в  самом вопросе. В рекламных слоганах риторический вопрос является восклицанием под видом вопроса: «Знаете ли вы, что у нас самые низкие цены?»; «Есть ли что-то вкуснее йогурта Danon?»

4. Утвердительные конструкции в предложениях. Использование этого метода демонстрирует общественное мнение, которое призывает к покупке. Потребитель стремится купить что-либо (или воспользоваться какой-либо услугой), поскольку это является общественной нормой. В таких утверждениях используются такие слова, как: «все», «всегда», «всякий», либо противопоставление - «никогда». Благодаря утвердительным конструкциям создается впечатление в несомненности слогана – ведь «все так делают», следовательно и ты тоже должен делать также!
«Все самые красивые женщины пользуются косметикой Revlon!»; «Всякая хозяйка знает — самый лучший стиральный порошок называется Gala!»

5. Презумпция. Рекламное предложение выдается с предпосылкой, которая должна исключить всякие сомнения в необходимости последовать ему. Например, это может быть предложение сделать действие, не требующее особых усилий, и не налагающее никаких обязательств. При этом позиционируется уверенность в том, что после выполнении данного действия обязательно произойдет подтверждение второй части рекламного предложения: «Достаточно только посмотреть на наш товар, и вы поймете...»; «Заглянув в наш магазин, вы приятно удивитесь нашим ценам!»

6. Говоря о ссылках на авторитетные источники, лучше изобразить их действие на примере: «Учеными доказано...»; «Специалисты подтверждают...»; «Независимыми экспертами установлено...»; «Клиническая практика доказала...»

7. Иллюзия логического вывода. Этот метод использует простое и ясное высказывание, из которого как бы логически следует вывод о несомненной ценности рекламного предложения. Рекламная фраза разбивается на две части, в которой первая часть — всем известный факт, банальность. Эту часть никто не будет подвергать сомнению. Вторая часть — рекламная, она может быть связана с первой словом «поэтому», либо идти как отдельное предложение: «Те, кто вам дорог, достойны самого лучшего. Фруктайл - так здорово доставлять близким радость!»

8. Противопоставление. Метод противопоставления заключается в создании контраста. Контраст — это необходимый риторический прием для создания утверждений уникальности чего-либо. Рекламное предложение подается как оптимальная альтернатива, заставляя человека подсознательно соглашаться с тем, что предлагаемый товар является наилучшим вариантом: «Если Вы хотите использовать копировальную бумагу не наполовину, а полностью, приобретите копировальную машину Canon NP 6521...»; «Лучше искать на Google Earth ГДЕ ты отдыхал, чем на Youtube КАК!»

9. Имитация выбора. Чтобы устранить впечатление навязывания одного единственного решения, в рекламных предложениях предоставляется некий выбор между различными возможностями. Например, это может быть выбор между различными товарами. При этом факт существования выбора значительно снижает ощущение навязчивости рекламы: «У нас вы найдете огромный ассортимент — спортивные товары на ваш выбор!»; «Теперь вы можете приобрести наш стиральный порошок как в большой, так и в маленькой упаковке»

Отдавая предпочтение тому ил иному методу, помните, что реклама предназначена ориентирована на разных людей, соответственно, и реагировать на нее они будут по-разному. При написании рекламных текстов опытные копирайтеры комбинируют вышеописанные методы. Главный принцип копирайтинга – создавать такой рекламный текст, который работает ненавязчиво!